fbpx

פרסום b2b לעומת הb2c

כדיי שנוכל להבין את ההבדל בין הb2b לb2c, 
חשוב שבשלב הראשון נבין את ההגדרות:

b2b-עסק לעסק. 

b2c -עסק לצרכן פרטי

האם כשאנחנו מדברים על עבודה מול בעלי עסקים קטנים,
האם מדובר בפרסום b2b או b2c?

תכף נבין מה ההבדל ונראה איך זה משפיע על הנושא…

B2B מוכר לארגונים שמוכרים מחדש את הסחורה, בעוד B2C מוכר ישירות לצרכן.
עם זאת, יש להם כמה הבדלים והטבות מיוחדות.

פירוט של הבדלי שיווק B2B לעומת B2C
1. חברה מעסק לעסק מציעה מוצרים ושירותים לעסקים אחרים. ככזה, שוק היעד של חברת B2B אינו צרכנים בודדים, אלא ארגונים.

2. העסקאות בb2b בדרך כלל גבוהות יותר מכיוון שהמוצרים והשירותים יקרים יותר… מדובר בכמויות רציניות או מכשירים רצינים 
(ההבדל בין תנור לבית לבין תנור למסעדה…)

3. כמו שהעסקאות גבוהות יותר בb2b, כך גם מחזור המכירות ארוך יותר…
יותר בירוקרטיה, יותר אנשים צריכים לאשר, עבודה מול הזמנות, סחורה.

4. בניית אמון בשוק היעד. 
בעבודה מול b2b יש יותר חשיבות לאמינות של החברה בזמן תהליך הרכישה.
לעומתם, הb2c, האדם הפרטי הוא בד״כ יותר אימפולסיבי וצריכים להרגיש קרבה וקשר לחברה…
אם נדבר על פרסום, לb2c אתן יותר דגש על בעל העסק והחיבור אליו
לעומת b2b שאתן יותר עדויות והדגמות שהעסק/חברה אמינה.


דגש חשוב לגבי רוכשי הB2C, הם נוטים יותר לחקור מוצר באינטרנט לפני ביצוע רכישה, לכן יש אתר אינטרנט וחשבונות מדיה חברתית עדכניים ורלוונטיים.

מה למדנו?

שעצם העובדה שבן אדם הוא עסק זה לא אומר שישר הוא נכנס לפרסום של הb2b (מבחינת אסטרטגיה…)
ואם יש לנו אדם ספציפי שאנחנו פונים אליו בארגון, לפעמים שווה להתייחס אליו כb2c ולבנות מולו את האמון והתקשורת ולא לבנות על זה שיבחר ויעבוד איתנו כי יש לנו אמון בנישה

(שימו לב לרשימות תפוצה… 
יש כל כך הרבה מערכות ועדיין חלק מהן פופולאריות יותר וחלק פחות
כי בעלי עסקים רוכשים בגלל פה לאוזן והמלצות… הם רוכשים את זה בתור אדם פרטי ולא בתור עסק)

רוצה לפתח את אסטרטגיית הפרסום שלך?
הגיע הזמן לתאם שיחה 🙂
https://wa.me/972543042130?text=שירה,+אני+רוצה+לתאם+שיחה+על+השיווק+שלי

עוד פוסטים

אהבתם? שתפו!

שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב linkedin