fbpx

הבעיה שלך היא ערפול

לא תמיד אנשים הכירו אותי כמו היום…

נאלצתי לבקר בהרבה פגישות נטוורקינג, לשוחח שיחות חינם על אלפי בעלי עסקים כדי לגרום לאנשים להכיר אותי, אפילו כשפתחתי את העסק הראשון שלי.
זו המטרה העיקרית של פניות קרות – לגרום לאנשים לדעת עליך.

הבעיה שלך היא ערפול.

אנשים צריכים לחשוב על השם שלך ועל העסק שלך כאשר יש להם צורך במה שאת.ה מציע.ה. על ידי פניות קרות, אתה יכול ליצור כלכלה משלך.

אם אתם תלוים באחרים, לעד תהיהו נתונים לחסדי גורמים שאין לכם שליטה עליהם.

הנה שלושה טיפים לאיתור לקוחות שאני יודעת שתמצאו שימושי:

מס' 1 – תתחילו לחשוב איך אתם יכולים לשרת את כל מי שסביבך:

לקוח מגיע אליך כי יש לו בעיה.
יש משהו שלא עובד כמו שצריך שהם צריכים לתקן והם הגיעו אליך כי הם מקווים שהמוצר או השירות שלך יפתרו להם את הבעיה.
עם זאת, לעתים קרובות, לקוח לא איבחן או אפילו יודע על הפתרון המתאים לבעיה שלו. זו הסיבה שאת.ה כאיש.ת המכירות שם.
את.ה שם כדי לשרת. הבט.י סביבך. לכולם יש בעיות. אז, תתחילו לשרת.

מס' 2 – מצא.י דרך להתייצב מול אנשים

האם הלקוחות הפוטנציאליים שלך מעורבים בעמותות צדקה, בארגונים קהילתיים? בזמן שהכלל הכללי הוא להימנע מפוליטיקה בעסקים, זו יכולה להיות דרך מצוינת לעמוד מול מקבל ההחלטות שקשה להגיע אליו.

במשך חודשים ניסיתי לעמוד מול לקוח פוטנציאלי שידעתי שיהיה מושלם עבור המוצרים שלי. במקום להציג את השירות שלי ישירות מולו כמו שניסיתי לעשות כל הזמן הזה, התמקדתי בלעזור לעמותה שקרובה לליבוא

כשהתקשרתי ללקוח הזה, אמרתי לעוזרת שלו שאני מצלצלת לבוס שלה כי אני מתלהבת לפרסם את העמותה שהוא תומך בה.
היא מיד העלתה את הלקוח הפוטנציאלי בטלפון ועד מהרה אכלנו יחד ארוחת צהריים.
מבלי להעלות את המוצר שלי, הוא שאל אותי איך אני יכולה לעזור לחברה שלו.

מס' 3 – תמיד קבלו הפניות

פעם כשהייתי בכנס, הראיתי למכר רשימה של בערך עשרה אנשים שקשה לי להגיע אליהם. שאלתי אותו: "אתה מכיר אחד מהם ומה הסיכוי שתקשר ביננו?"

לאחר שסרק במהירות את הרשימה, הציע לקשר אותי עם שני אנשים מהרשימה. הוא השיג לי מייד שני פגישות (רוב הסיכויים שלא הייתי סוגרת את הפגישות האלה גם בחודש הקורס…)

בכל פעם שאתם מבצעים מכירה, קבלו הפניות.
גם כשאתם לא מוכרים לאף אחד, בקש את ההפנייה.

זכרו זאת: עסקים נכשלים לא בגלל שנגמר להם הכסף, הם נכשלים בגלל שהם לא הצליחו לייצר מספיק לקוחות פוטנציאליים לעסק שלהם מהר מספיק שיממן את הפעילות שלהם.

אתם יכולים להיות אנשי המכירות הגדול ביותר עם המוצר הגדול ביותר עם המיקום הטוב ביותר, אבל בלי שאנשים ידברו עליך, יבואו לראות אותך, יגיעו אליך, אתם מתים.

עוד פוסטים

אהבתם? שתפו!

שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב linkedin