fbpx

ערכים או פרסום טוב?

כשהתחלתי את העסק שלי,
כשאשכרה אני החלטתי עם מי לעבוד
(ולא הפילו עליי כמו בכל הסוכנויות שעבדתי בהן)

האמנתי תמיד שהלקוח הוא הישות המקצועית
הלקוח יודע מה הוא מתאים לו לפרסם
על מה הוא צריך לדבר
ומה השלבים…

האם הוא באמת יודע? 

לאט לאט עם הזמן,
הבנתי שנתתי יותר מדיי קרדיט לבעל העסק
(או שאולי נתתי לעצמי פחות מדיי?)

אם חשבתי שבעל העסק אשכרה יודע לקחת את כל המידע שיש לו
ולהכין מזה מוצר דיגיטלי,
וובינר
או למכור 

כי עד עכשיו הגיעו אליו מפה לאוזן
כי עד עכשיו אנשים הגיעו אליו כל כך חמים שכל שנותר לו להגיד זה מחיר
כי עד עכשיו הוא עבד ביחידים ולא במסות

זה בדיוק השלב שבו בעל העסק גם רוצה להתחיל לשנות דברים
הוא לא רוצה להשאר באותה שגרה כמו קודם,
כי הוא הבין שהוא יכול והגיע הזמן לעוף קדימה, לעזור לעוד אנשים

וכאן…
כאן מתחילות הבעיות
מצד אחד הערכים של בעל העסק, החזון מאוד ברורים לו כשהוא עובד לבד

מצד שני, 

הוא בד״כ לא איש שיווק… לא מכיר את הפסיכולוגיה שמאחורי המכירה
ובכלל פונה לקהל שלא שותף איתו לאותם ערכים ואמונות

מה חשוב יותר?
חזון העסק או הרווח הכלכלי?
העזרה או ההצלחה?
ההוכחות או האווירה?

על זה (ועוד) מורן ואני מדברות בפרק השבוע

האזנה מכאן https://anchor.fm/moran-n-shira/episodes/3—e19lot3

עוד פוסטים

אהבתם? שתפו!

שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב linkedin